电子衡器产品，除了在实验室环境下使用的电子天平外，在生产作业环境下使用的，技术要求较高的恐怕就要数用于气体称重的电子秤设备了，这类设备中最常用的就是钢瓶秤、双层地磅等。

    我公司有不少此类应用领域的合作客户，其中最新加入的一家是金华新奥燃气发展有限公司，其主营产品的钢瓶存储的天燃气。

    既然是爆炸性气体，毫无疑问，我们提供的产品必须为其兼顾高等级的防爆性能，以及充分的安全考量。邢工是该领域的专家，具有多年多项目的资深经验，一番沟通过后，对于客户的实地应用环境早已了然于胸，但为了让客户能更清晰地判断出自我所需，他还是不厌其烦地针对客户的实际需求及价格顾虑分别推荐了在确保本质安全的状态下亦能使用，价格较有优势的“本安型”和“更安全、更防爆、彻底排除爆炸性气体罐装运输环节可能出现的危险的“隔爆型”，关于该型的额外配备，邢工还补充说明了铸铝合金外壳，压铸成型，钢化玻璃灯罩，颜色有红，黄，绿，等供选择的“防爆声光报警灯”的实用特点。

    由于邢工提供的方案既专业又详尽，客户很快就能判断出自己的真实所需，最终他们采纳了防爆电子秤的方案，购买了隔爆型双层地磅，真正成为了我们的新客户。

    事实证明，客户在选择产品的时候都是理智而精明的，他们只是需要更完整的信息和更专业的描述，业务人员应该协助客户判断自己的真实需求而不应该一味只想着促成成交。那些认为自己比客户更精明，因而可以耍些小聪明的业务人员即便偶有所获但是一定不会持久，也不可能达至优秀。

    天下事殊路同归，一字以蔽之，为“心”。

    世上无难事只怕有心人！